Dit is Janneke, aankoopmakelaar bij Koldemeijer Makelaars in Nijmegen. Ik deed een oproep op Instagram, of er een (aankoop)makelaar was die me zou willen helpen met dit artikel en Janneke reageerde daar heel snel op. Ontzettend leuk om zo eens de visie van een pro te mogen horen! Janneke is 40 jaar, moeder van drie jonge kinderen en werkt al 15 jaar jaar in de makelaardij en de laatste jaren specifiek als aankoopmakelaar.
‘Ik help mensen met het vinden en aankopen van een nieuw huis. Dat is een heel leuk en bijzonder persoonlijk traject, ik vind het ontzettend fijn om mensen te helpen met mijn kennis tijdens een voor hun zo spannende aankoopbeslissing.’
@kolmeijermakelaarsnijmegen is het account van deze makelaardij op Instagram.
Zoals ik in de intro al zei, zulke programma’s op televisie laten vaak wel even de huidige realiteit zien op de woningmarkt. Ik zit nu in een leeftijdsgroep dat de meeste mensen om mij heen in een koophuis wonen, en daardoor krijg ik het proces niet meer zo vaak van dichtbij mee. Wij kochten ons huis in 2021 en op dat moment hadden wij zelf al wel zo’n 30 huizen bezichtigd en het bod dat ons ons huidige huis opleverde, was ons tiende bod. Wij vonden dat wij het destijds al pittig hadden en was dan ook met tijden echt wel eens lastig om ons niet mee te laten slepen. Ik merkte dat de ervaring van het bezichtigen en het bieden ons op de lange termijn wel bracht dat we voor dit huis een heel realistisch bod deden. Uiteindelijk ligt het er net aan in welk groepje mensen je bent beland qua bezichtigingen en hoe ver zij willen gaan in hun biedingen. Met een lange adem, trek je dan toch een keer (mits je realistisch biedt) aan het langste eind. Wij moesten flink overbieden, maar keken per huis of dit realistisch was en of we dachten dat we dit er ook wel weer voor terug kregen. We hadden destijds niet verwacht dat de woningmarkt nog weer zo sterk zou veranderen. Ons geluk is ook een lage rente, en als ik kijk naar de rentes en prijzen van nu dan vind ik het echt schrijnend om te zien waar starters mee te dealen hebben.
We wonen hier ontzettend fijn maar ook bij ons is wel ruimte ontstaan voor een stap. Echter, ook al verkoop je je huis onwijs goed, je moet er ook nog maar weer wat voor terug kopen. En voordat je dan weer echt een grote stap maakt, moet je toch ook weer een stuk financieren en eigenlijk vind ik het ook zonde om onze fijne maandlasten nu open te moeten breken. We wonen al zo mooi, en een mens moet ook wat te dromen houden. Vind ik :). Daarom hebben wij er nu voor gekozen om ons huidige huis in fases nog meer naar onze behoeftes te verbouwen, en we hebben afgelopen najaar onze zolder zo verbouwd dat daar een extra ruimte is ontstaan en nu hebben we beide een eigen kantoor op zolder. Super fijn! Nu ik zwanger ben zien we de komende tijd wel even, even pas op de plaats. Wel blijft het leuk om te fantaseren over de toekomst!
Over de woningmarkt nu
‘De huidige woningmarkt is voor iedereen uitdagend en soms zelf problematisch, een doorstromer heeft daarin iets meer voordeel omdat hun huidige woning vaak in een betere tijd is gekocht, en zij dus vaak de overwaarde van hun huis kunnen gebruiken voor het bieden en aankopen van hun nieuwe woning. Een starter of huurder is echt afhankelijk van spaargeld en vaak ook de ondersteuning van ouders. Gelukkig zijn er wel gemeente die ook meedenken in de vorm van bijvoorbeeld een starterslening, maar deze doelgroep heeft het momenteel wel het moeilijkst.’
‘De makelaar heeft helaas geen goede naam als beroepsgroep, er gaan continu verhalen rond over het bespreken van biedingen met elkaar of zelfs het uitsluiten van kopers die geen aankoopmakelaar hebben. Programma’s als Radar en momenteel ook de vereniging eigen huis besteden hier veel aandacht aan en roepen mensen ook actief op om misstanden te melden. Dat is natuurlijk prima, en er zullen vast makelaars zijn die zich niet netjes gedragen maar als ik voor mijzelf en mijn collega’s mag spreken kan ik gelukkig melden dat het echt niet overal zo is en dat de meeste makelaars ook gewoon de beste bedoelingen hebben met het belang van hun opdrachtgever voorop.’
Tips voor starters
Wat zijn volgens jou de belangrijkste eerste stappen voor starters die een woning willen kopen?
‘Ga eerst uitzoeken wat er financieel mogelijk is, maak een afspraak met een goede financieel adviseur die je kan laten zien wat je zou kunnen lenen, maar ook wat dat maandelijks kost. Het is fijn als je een lekker bedrag aan hypotheek kunt krijgen, maar wil je maandelijks wel zoveel geld uitgeven aan je huis? En kun je dan ook nog andere dingen doen die je belangrijk vind? Kijk vooral naar wat past binnen jouw leven. Aan de hand daarvan is het altijd goed om met een aankoopmakelaar een oriënterend gesprek te plannen zodat zij je precies kunnen laten zien wat er in welke wijken betaald wordt voor bepaalde woningen. Past dat ook bij jouw verwachting? Zo maak je geen valse start en kun je concreet gaan kijken naar woningen die ook echt haalbaar zijn binnen jouw mogelijkheden.’
Welke rol speelt voorbereiding (zoals hypotheekgesprek of spaargeld) in deze markt?
‘Een goede voorbereiding is echt noodzakelijk, als het perfecte huis voorbij komt moet je er klaar voor zijn! Dan is er vaak minder of geen tijd om alles nog te moeten uitzoeken qua financiën. Als je precies weet wat je mogelijkheden zijn kun je als koper slagvaardig te werk gaan, en daar wordt een verkoper dan weer heel blij van.’
Zijn er slimme strategieën die starters vaak vergeten, zoals nieuwbouw, of juist een klushuis?
‘Nieuwbouw is altijd een optie maar helaas moet je daar vaak ook lang op wachten, daarnaast betaal je zodra de bouw start en heb je dus ook lang dubbele lasten, kijk daar goed naar met je hypotheekadviseur en reken er ook op dat je jouw nieuwbouwwoning nog verder moet afwerken. Er moet bijvoorbeeld een tuin worden aangelegd, en vaak wil je extra stopcontacten, of een buitenkraan, wat allemaal zorgt voor meerwerk wat je aan de bouwer extra moet betalen. Nieuwbouw lijkt daardoor soms voordelig maar kopers vergeten vaak dat er nog veel extra kosten bij komen. Ben je zelf handig, en heb je ook voldoende tijd? Dan kan een kluswoning een slimme keuze zijn. Ben je dat niet, en moet je veel werk uitbesteden dan wordt ook een woning waar nog veel aan verbouwd moet worden al snel een duur project. Helaas is verbouwen momenteel ook enorm kostbaar.’
Hoe belangrijk is snelheid bij het bieden, en hoe kun je je daarop voorbereiden?
‘De snelheid begint eigenlijk al bij het reageren op een woning. Probeer altijd zo snel mogelijk te reageren zodat je niet op een wachtlijst beland of als een van de laatste kan gaan kijken. De meeste woningen hebben 3 of 4 kijkdagen en alle geïnteresseerde krijgen daarna dan de mogelijkheid tot het uitbrengen van een eindbod. Als je dan in het laatste moment gaat kijken moet je vaak al heel snel een bod doen. Maar ben je als eerste, dan is er veel meer rust en tijd om een bod voor te bereiden, of om nog eens een tweede keer te gaan kijken samen met je aankoopmakelaar. Is er geen biedingsdeadline? Dan kan het inderdaad slim zijn om snel een bod te doen na je bezichtiging met daarbij een termijn wanneer je uitsluitsel wenst van de verkoper. Je moet dan wel precies weten wat de woning waard is en wat je maximaal kan bieden, en ook wat van voorwaarden je daarbij nodig hebt. Daar kan een goede voorbereiding dus weer heel handig zijn, en een goede aankoopmakelaar die deze dingen allemaal voor je kan checken.’
Wat zijn veelgemaakte fouten die starters maken bij hun eerste bod of zoektocht? ‘Veel mensen beginnen te ‘optimistisch’ en kijken dus langere tijd naar woningen die achteraf financieel helemaal niet haalbaar zijn. Dat is zonde en verloren tijd, en in een markt waar de woningprijzen stijgen zie je de woning die je wel kan kopen daardoor letterlijk duurder of kleiner worden.’
Zijn er naast deze informatie nog tips te geven om zo succesvol mogelijk op de woningmarkt te komen?
‘Je moet je goed oriënteren, dus ga in de beginfase ook veel bezichtigen om een beeld te krijgen van de markt en wat er te koop is in jouw prijsrange. Vergelijk verschillende wijken en plaatsen en bepaal dan wat je echt belangrijk vind, is dat de grootte van het huis? Of mag het toch best wat kleiner zijn op die perfecte locatie? Zo maak je de zoektocht steeds concreter. En misschien cliché, maar laat je ondersteunen door een makelaar die gespecialiseerd is in de aankoop van woningen. Het kopen van een huis is financieel een enorm grote aankoop en daarnaast kleven er ook grote risico’s aan. Door te weten wat iets waard is en wat de plus en minpunten zijn van een woning maak je een weloverwogen beslissing. Daarnaast checkt een makelaar juridisch ook van alles over de woning waar jij op wil gaan bieden. Zijn er problemen te verwachten met de fundering, en is kadastraal alles in orde? Klopt de bestemming van de woning wel en is het niet beter om toch een bouwkundige keuring te doen? Ik adviseer kopers regelmatig om een woning gewoon niet te kopen, omdat ik zeker weet dat zij iets beters kunnen krijgen of omdat er bepaalde zaken bouwkundig niet op orde zijn. Daarmee kun je mensen echt behoeden voor een slechte aankoop.’