Dit is Janneke, aankoopmakelaar bij Kolmeijer Makelaars in Nijmegen. Ik deed een oproep op Instagram, of er een (aankoop)makelaar was die me zou willen helpen met dit artikel en Janneke reageerde daar heel snel op. Ontzettend leuk om zo eens de visie van een pro te mogen horen! Janneke is 40 jaar, moeder van drie jonge kinderen en werkt al 15 jaar jaar in de makelaardij en de laatste jaren specifiek als aankoopmakelaar.
‘Ik help mensen met het vinden en aankopen van een nieuw huis. Dat is een heel leuk en bijzonder persoonlijk traject, ik vind het ontzettend fijn om mensen te helpen met mijn kennis tijdens een voor hun zo spannende aankoopbeslissing.’
@kolmeijermakelaarsnijmegen is het account van deze makelaardij op Instagram.
Tips voor doorstromers
Wat zijn de belangrijkste aandachtspunten voor mensen die hun eerste koopwoning willen verkopen én iets groters willen kopen?
‘Zorg ervoor dat je de waarde van je huidige woning helder hebt en probeer dit ook goed bij te houden, het bepaalt ten slotte ook weer hoeveel geld je kunt aangeven aan je nieuwe woning. Weet je zeker dat je wilt gaan verhuizen? Maak je huidige woning dan alvast verkoop-klaar en laat bijvoorbeeld de foto’s alvast maken door je makelaar wanneer het een goede periode is qua weer. Zodra je dan een woning hebt aangekocht kan hij of zij je huidige woning ook snel in de verkoop zetten.’
Wat is slimmer in deze markt: eerst verkopen of eerst kopen?
‘Eerst kopen! Met bovenstaande tip. Het risico is anders te groot dat je je huidige woning moet verlaten en nog niets nieuws hebt gevonden. Als je daarin flexibel bent en bijvoorbeeld de beschikking hebt over een vakantiewoning waar je langer kan verblijven kun je ervoor kiezen om toch eerst te verkopen. Voordeel daarvan is dat je natuurlijk precies weet wat je daadwerkelijk kunt uitgeven aan je nieuwe woning.’
Hoe bepaal je realistisch wat je volgende stap financieel kan zijn?
‘Door niet zozeer te kijken naar wat je kunt lenen, maar naar wat je wilt gaan uitgeven, en wat dat maandelijks met zich meebrengt aan vaste lasten.’
Welke rol speelt overwaarde op dit moment in doorstroming?
‘Een hele grote rol, de vaak grote overwaarde op hun huidige woning maakt dat deze groep makkelijker kan overbieden en dus makkelijker kan aankopen. Alleen hebben ook zij veel concurrentie in deze markt. Als starter ben je meer afhankelijk van een taxatiewaarde, omdat je dat bedrag ook maximaal mag lenen (mits je dit ook mag lenen op basis van je inkomen) en het overbieden bovenop die taxatiewaarde dus zelf moet bekostigen. Doorstromers kunnen dat dus meer los laten omdat zij naar verhouding al meer eigen vermogen gaan inbrengen.’
Zijn er nog specifieke tips voor doorstromers die je nog niet genoemd hebt?
‘Het bieden zonder een financieringsvoorbehoud is in bepaalde steden en regio’s meer noodzakelijk. Overleg goed met je adviseur welke risico’s dit met zich meebrengt. Het voordeel hieraan is dat je vaak ‘scherper’ kan bieden omdat een verkoper naast het bedrag ook heel graag zekerheid wil. Dat krijgen ze bij een bieding zonder financieringsvoorbehoud. Heb jij dus niet het hoogste bod, maar wel de beste voorwaarden? Dan is de kans groot dat jij alsnog de koper wordt. Er zijn tegenwoordig ook veel adviseurs die garanties geven of het risico van het bieden zonder voorbehoud van je over kunnen nemen. Dat is een heel interessante optie.’
Tactieken en strategieën
Wat maakt een bod tegenwoordig echt kansrijk (naast alleen het hoogste bedrag)?
‘Zorg ervoor dat je financieel alles op orde hebt en gecheckt hebt en overleg met je bank of adviseur in hoeverre het voor jou mogelijk is om een bod uit te brengen zonder financieringsvoorbehoud, dat is een groot risico voor kopers maar voor verkopers een groot voordeel wanneer deze er niet is. Zoiets kun je alleen doen met een garantie van je adviseur of voldoende eigen vermogen. Ook laat ik mijn kopers altijd een korte motivatie mee sturen met daarin vooral wat hun zo enthousiast maakt over de woning, dat is voor een verkoper leuk om te lezen en zal ze snel een goed gevoel bezorgen. Ik weet zelf ook dat je door alleen een brief het huis niet gaat krijgen, maar als biedingen dicht bij elkaar liggen kan zoiets soms wel net het verschil maken.’
Hoe belangrijk zijn voorwaarden zoals financieringsvoorbehoud en bouwkundige keuring nu nog?
‘Naast wat ik in de vraag hiervoor antwoordde: er wordt zeker nog wel gekocht met een bouwkundige keuring maar ook hiervoor geld dat je de afweging goed moet maken of je dit wel of niet in je bod gaat opnemen. Afhankelijk van de staat van de woning en vooral ook het advies van je makelaar kun je samen bepalen of het noodzakelijk is of niet.’
Wat zie jij bij succesvolle kopers dat anderen niet doen?
‘Snel handelen naar wat echt mogelijk is voor hun en hun budget en niet te lang blijven dromen bij iets wat uiteindelijk niet haalbaar is. Inzicht in de markt, weten wat iets waard is en wat je zelf extra gaat bieden om je kansen te vergroten. Als je op jonge leeftijd iets kunt kopen geeft je dat over een paar jaar weer een enorme voorsprong. Een eerste huis is vaak voor een periode van zo’n 5 jaar, probeer niet meteen iets groters of duurders te kopen, dat lukt vaak niet in de huidige markt.’
Wanneer moet je wél even afwachten met kopen?
‘De huidige onrust in de wereld zorgt er wel voor dat mensen soms wat afwachtend zijn, maar we merken eigenlijk altijd dat de wens om te verhuizen uiteindelijk toch weer de overhand heeft of krijgt. Als je vanwege werk onzeker bent qua locatie en inkomsten zou ik eerst huren in plaats van direct kopen.’
De regionale verschillen lijken enorm, hoe kun je daar slim mee om gaan?
‘Het klopt dat je in bepaalde steden die relatief dichtbij elkaar liggen toch een groot verschil ziet in prijs. Dat heeft vaak te maken met bijvoorbeeld de aanwezigheid van een universiteit of academisch ziekenhuis. Soms is het dan slim om naar de kleinere plaatsen of dorpen rondom zo’n stad te kijken.’
Vooruitblik
Hoe denk jij dat het nu gaat verlopen op de woningmarkt de komende tijd?
‘Helaas denk ik niet dat de komende jaren het woningtekort snel zal worden opgelost, er wordt te weinig gebouwd en er zijn simpelweg te weinig beschikbare woningen voor het aantal mensen die een woning zoeken. De verwachting is wel dat de enorme procentuele prijsstijgingen van de afgelopen jaren iets gematigd zal worden voor de komende jaren, maar als de hypotheekrente steeds weer een beetje stijgt kunnen kopers onder aan de streep minder lenen en blijft het kopen van een woning voor sommige doelgroepen heel lastig.’
Mocht je het artikel over tips voor starters gemist hebben, en ook nieuwsgierig zijn naar mijn eigen visie op eventueel doorstromen? Scroll dan even terug naar vorige week!